|
|
|
为了我公司能配合好各广大代理朋友的销售工作，特供以下文书，让君参考。
一 关于本公司源于代理的精神
商业在某种意义上是一种资源整合的关系，而本公司对代理商资源（无论是团队还是个人）都非常重视和尊重。2005年，我公司已经把实施代理商规划入公司的战略方针之中。我们的义务和原则：诚实守信，保障每一位代理的利益最大化，通过各种服务和手段，全力为代理商打造一个良好的发展平台，使公司和代理商共同高速的发展。
二 关于销售的流程
1 寻找有效潜在客户
2 根据本公司的产品功能，分析和了解客户企业的情况，管理状况等，找出我们产品的切入点和生命力。
3 找企业有关部门洽谈，获取企业的管理需求书。
注：需求书：具体企业对我们软件的管理功能要求。
4 我公司负责研究需求书，并根据需求书，完成需求说明，同时确定二次开发流程。
注：需求说明书：就我们软件在实现企业管理需求上的具体模块。
5 客户方收到我公司的需求说明书，提出其他要求或接受。
6 报价
7 签单（后详）
三 关于销售要领
（一）两个基本 1 充分了解我公司软件系统各模块的功能 2 针对企业需求 ，对症下药
（二）根据企业的不同情况 销售可分整体模块销售和部分模块销售每个行业大体对本软件的侧重需求表：
机械业： 通过软件的预防性维护，减少非正常停机，提高设备的综合效率。
电力业： 通过巡检，确保安全的状态下运行。
纺织业： 通过预防性维护，减少非正常停机，确保设备的正常运行。
电力通信业：通过软件的在线管理功能模块，使设备正常运行。
家电（电脑）业：通过对设备在线管理管理功能模块，减少非正常停机。
钢铁业： 通过维修计划原理，减少大量的维修资金。
备品备件： 通过备品备件管理功能模块，高效管理，避免了资金的睹塞。
综合： 对企业整体设备，生产，人员综合整体管理。
根据不同企业的不同管理需求，大体上都需要软件的二次开发，为企业“量身定做”。
四 关于签单
签单过程：前期付款为工程款的一半——>二次开发——>客户验收——>付下一半工程款。 |
|
